16.爆炸吧

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八九十年代的外贸生意，虽然他是人民币汇兑的，但是也翻倍不少了。

市场就是一个鱼目珍珠并存的大海，你要捞到什么，就看你有什么样子的本事，整个区域海鲜批发市场有三个，每个市场里面各自的定位或者一样或者不一样，每个市场里面有百八十个门头面，大店小店冷库加起来几百个。

飒飒看来做生意不简单，因为很累，得跑，一家一家跑去看去比较，然后还要问，坐在屋子里面永远是做不成生意的，所有的生意人都是从发现商机开始，商机就蕴藏在这些市场这些门头面里面。

有几个人说自己跑遍了苏北所有的海鲜店铺？

土生土长的人能知道哪家店最好，哪家店最擅长卖什么，哪家店卖的最公道吗？

不可兼得的，飒飒纸上却记得清清楚楚，明明白白的，副产品批发市场的一家店货最全冷库最大，但是冻货日期不固定，里面不一定全是三个月的货，陈货也很多，如果从他们家拿货，最好是拿中等档次的货，高级货他们家没有。

小的门头面可以赊欠，老板也实在，东西新鲜又实惠，但是有个问题，小本生意，货期不固定，有可能今天到，有可能明天到，服务商搞得又不是很好。

不用说商海浮沉了，光是买鱼都有这么大的门道，更何况是卖鱼的呢？

这是一门学不完的知识，飒飒一头扎进去，第一桶金就比人家一个月工资赚的多了，第二桶金第三桶金接踵而来，他心火热的在这样的时代里面奋斗，不觉苦累。

等春天的时候，他租了个大铺面，买了十台冷柜，人在这个年纪，已经邋遢的像是个五六十的老头儿了，或者像是个七八岁没人搭理的留守儿童，永远灰扑扑破旧的衣服，棉袄袖口那个地方都磨烂了。

进货的老板娘实在是看不下去，“飒飒啊，你来。”

这孩子从家里拿货越来越多，也不差钱啊，那就是没人管，这么大也不知道买衣服穿，也不知道吃好点儿的，她昨天给儿子买新衣服了不是，旧衣服没地方搁置了，想着就是给飒飒。

家里亲戚孩子也多，但是就还是想给飒飒，她是上游老板娘，夫妻档做生意的，苏北这个地方的源头供货商，她都能联系。

这是飒飒最后选的好搭档，搭档这个事情，遇见了合拍的，真的跟贵人一样，难得啊。

好的搭档绝对是以信任为基础的，所谓的合同什么押金其实都白搭，这时候多少人拿了货款跑了的，或者以次充好，或者直接就是假合同，坑的要死。

要么就看下游赚钱了，红眼病病入膏肓，提价或者断货，或者直接想分羹，直接就供货环节或者配送环节，给人家一把掐死，每一个都能让你刺挠的不轻。

她相中飒飒呢，就是觉得靠谱，他一天到晚没别的人生一样，就是卖鱼，拿货卖鱼，零卖散卖的都自己骑着个三轮车。

是的，飒飒买了三轮车，那种大的，后面是个很深的车斗子，雇了个司机，他接单子，比人家搞得服务好，你不论要多少，只要有需求的，我就给按时按点配送，晚了都话我鱼不要1了，直接送。

司机你这个月工资也不要要了，我就一个要求，准时配送。

冯老师一个月工资几十块，但是飒飒的司机一个月工资，就开到六百块钱。

这是什么样子的概念呢，司机肯定干的好的概念，肯定比一般人细致的概念，摊子就是这样铺开的。

老板娘指着袋子里面衣服，“不嫌弃的话拿去穿，不好穿的你看看就给扔了就行。”

飒飒点点头，“不嫌弃。”

抱着就走了，他时间很紧张。

老板娘也不说什么，老板就不太愿意，他刚跟司机对货的，司机搬货上去，别人赚钱他不知道，飒飒赚钱他是知道的，有货单的，能不清楚吗？

“三十箱子带鱼，都是一级货，进货价你知道的，我刚才看车上司机的单子，你知道他卖多少钱吗？”这个差价太大了，让人难以接受。

上游有时候很想抢客户的，你的利润比我多多了，一样的货，你倒手，比我多赚这样多，我一手的话，那岂不是更多。

老板娘就敲饭盆，很简单，就焖一锅大米饭，现在夏天了，豆撅子都能吃了，炒一锅，也没肉，挖一勺子吃呗，夫妻档开店都是苦日子过来的，再有钱也不大吃大喝。

精打细算是商人摘不掉的标签，但凡不是精打细算的就做不成这样的买卖，但是算下游的钱，老板娘觉得格局不对，“你换个角度想想，你的进货源也比之前多了三成，海边那边货商看你眼红不眼红呢？人家最辛苦的出船上海的渔民看你眼红不眼红呢？”

“只有互相帮衬，我们市场份额就会越来越多，你要盼着他卖的好，就会从我们这里拿货多，到时候市场上都是我们许家的冻鱼，会展中心这样的地方人都能拉到单子，我们要考虑的是保证好鱼的品质，三个月内的鱼不能用六个月的鱼，我们的口碑也立起来了，到时候大家都找我们来拿货，你也不少赚。”

市场上，无船不成海，独木难支舟。

要看大的行情，只要行情好，各个环节做好自己的事情，那就稳赚不赔，你不用考虑别的，风就会刮着你往上走。

许老板笑了笑，“你说得对，你说得对，还是你想的周到啊。”

有时候有个好配偶也很关键，俩人格局不一样的时候，一个引导一下就行了，前提是许老板人家听进去，他发自肺腑觉得自己老婆不孬，觉得自己老婆格局好，所以愿意听。

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