第11章 营销黄金

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完成了三方存管任务，八点三十，网点开门营业后，他和刘姐上柜，一坐下，就有客户陆续前来办理业务。王兵看着外面有个穿polo衫的拎着1盒鸡蛋的大爷，他不禁想起前世今天有个拎着一盒鸡蛋的老爷子取退休金，在网点坐了会，盯着网点贵金属的宣传单看了几眼，之后他主动问了汪胖子买了1000g黄金，他等会得把这个业绩得撬过来，但是他没有行内贵金属销售资质，他可以在介绍谈完之后引导给子淇哥，这样子淇哥也可以分得业务办理绩效，他能获得推荐客户的绩效，说做就做，他不由得加快办理业务，想抢先叫到大爷的号。

在办完一笔存钱业务后，那位穿着穿着朴素polo衫的老大爷的号被他给叫到了，他来是给孙子存保险的。王兵在办理存钱业务时，和老大爷聊了起来，老大爷也说他有一笔不着急用的闲置资金。他便温和地给老大爷介绍了黄金，王兵心想，大爷啊大爷，存款利率也是逐年下降的、咱也不会丧良心忽悠你买风险不匹配的基金和其他的不适合你的理财保险，给你推荐黄金我没有心理负担，等你到口罩后绝对翻1-2倍啊。但是王兵不能跟神棍似的跟老大爷说，大爷快买吧，以后国际形势风云变幻，国际黄金蹭蹭上涨，那帽子叔叔发现了肯定会给他送到研究所去做切片，他只是说了黄金价值稳定，给孩子留下点传承，巴拉巴拉......

可能老大爷也是有买的意思，瞬间也是有点心动，但还有些犹豫。王兵没有强行推销再劝，只是把行内资料并想起了买黄金赠送一年保管箱的隐藏福利告诉了老大爷，再让老大爷考虑考虑。没想到老大爷听说有保管箱可以放黄金便不再犹豫，直接询问王兵怎么买，之后便是王兵喊了子琪，让子淇去办理了这个业务，子琪很快过来，热情地将老大爷带到一旁详细办理买黄金的业务。王兵则继续处理着其他客户的业务，心里暗自期待着这单业务带来的绩效。

过了一会儿，汪主任不知从哪儿冒了出来，看到王兵这儿的情况，眼睛一亮，径直走向子琪和老大爷。王兵心里“咯噔”一下，担心汪主任会把这单业务抢走。果然，汪主任开始在旁边指手画脚，还试图把业务往自己身上揽。子琪也有些犯难，不知道该怎么办。

王兵见状，不慌不忙地笑着对汪主任说：“主任，这业务是我之前和大爷谈得差不多了才叫子琪哥来办的，您看后续还有其他重要的营销指标需要您去统筹呢，子琪哥毕竟是咱们网点唯一一个有贵金属销售资质的客户经理。”汪胖子听了，脸色有些难看，但也不好再说什么，只能冷哼一声走了。王兵松了口气，和子琪顺利办完业务，心里盘算着这推荐客户的绩效应该稳了。

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